這次不談軟件，我們聊聊雞湯與毒藥

這個月最重大的國際事件之一 —— 斯里蘭卡國家破產了！

斯里蘭卡首都科倫坡街頭10日基本恢復了平靜。前一天，該國民眾幾個月以來的不滿情緒達到頂點，大批抗議者走上街頭，最終沖入總統官邸、總統秘書處、總理府，并放火燒了總理的私人住宅。國家破產、外匯枯竭、通脹爆表、燃油和藥品極度短缺……斯里蘭卡正經歷獨立以來最嚴重的經濟危機【環球時報綜合報道】

造成危機的重要原因之一：該國去年禁止了農藥和化肥在農業上的使用，導致今年農業災難性損失，許多窮人飯碗不保 ！

然而這跟我們有什么關系嗎？

今年以來在服務廣大客戶的過程中，也有全國各地的客戶朋友跟我們反饋說 —— 經濟不景氣生意很難做，壓力山大，各種不如人意的情況…… 確實是這樣，今年大家都太難了。 當然了，即便如此， 由于一直以來我們大家被偉大的祖國母親保護得太好了，最起碼，現在大部分人還是衣食無憂的。

所以，遠方的悲歡離合離我們也還比較遙遠，實際上，關于國際政治評論并不是我們安仕達軟件的專長領域，但是，從這個被雞湯忽悠破產的國家案例，我想到了許多類似的創業者企業家破產案例，跟斯里蘭卡一樣，他們也是被跟眾多各種雞湯割韭菜手段給忽悠破產的。這其中，有許多共性值得大家一起來關注探討、引以為戒。

什么是害人破產的雞湯？

這些害人的雞湯分為兩種，一種呢只是說一些無法落地的正確的廢話，聽起來熱血沸騰，聽完了然并卵。例如，最近網絡上沸沸騰騰的華為怒斥陳春花管理大師惡意碰瓷事件，這種其實還好，畢竟對企業損失并不大，最多也就是浪費幾萬的課程學習費用。

另外還有一種割韭菜的雞湯更加害人了，除了騙你去聽課外，再找你來個十幾萬幾十萬的所謂咨詢指導費用（講真的！這個收費太暴利了?。。。┐蟛糠值钠髽I落地以后，不但沒有成功反而元氣大傷或者干脆破產了，這樣的案例層出不窮。

近幾年，最流行的幾種割韭菜雞湯，林林總總大致有這些套路

例如：股權激勵+股權融資……

例如：阿米巴體系加盟……

例如：績效KPI工資體系設計……

總之，隔幾年就會冒出一個新的流行套路… … 而這些套路對于絕大部分想認真創業持續經營的中小企業來說，都是無用的雞湯，害人的雞湯。 去參加這樣類似的培訓，除了浪費了時間金錢外，最大的損失可能是會搞垮一個原來可以正常持續經營的企業。

☆為什么這些雞湯無法落地？

（1）成功的企業都是相似的，失敗的企業各種各樣。

企業的成功是企業管理經營各個方面全方位的競爭力提升體現，不是使用某個套路刺激一下某個方面就可以成功的，成功沒有捷徑，就是必須一步一個腳印把所有的短板補齊，成功沒有特效藥。

（2）企業的管理提升是線性的，拔苗助長害人害己

企業內部各級管理人員和員工能力的提升，也是有個過程，需要循序漸進的，類似于小學生上學讀書必須從一年級開始，一步一步來學習進步。并不是政策調整、工資調整、股份調整……可以立刻讓人員脫胎換骨，這并不科學。實際上，真正實操做過企業的優秀管理經營者都知道，只要我們在招聘的時候認真選好潛在的人才好苗子，然后實實在在做好企業的內部培訓工作，優秀的人才就好像是袋子里的鐵釘，總是會脫穎而出，會被發現大家發現和認可。

（3）理論上很好，看起來很好的樣子，不代表真的可以長期落地

中國改革開放幾十年來，大大小小成功的企業家如雨后春筍，紛紛涌現，這些行業精英時代驕子除了本人敬業努力、天賦用心等等因素外，還跟大時代、大環境、機遇運氣等外界運氣因素有關，許多時候我們都是坐在電梯上，被天時地利與人和，成就到了今天的經營成果。

隨著市場競爭愈發激烈，如果我們自己不努力學習吸取更多的經驗知識，就很容易被各種害人的管理學大師、管理學雞湯忽悠進去。管理學經濟學本來就是文科性質的學科，不像理科經驗1+1=2可以立刻快速求真證偽，所以特別適合通過一套套的理論體系來忽悠，故意忽略各種必要的成功因素，將小概率事件夸大未為必然的成功學、成功規律 … …

各種各樣的牛鬼蛇神，各種各樣特地包裝出來的——“裂變、風口、降維打擊、互聯網思維、P2P、共享經濟、3.0互聯網 … …”，這些所謂的高端大氣上檔次爆款詞語，并不能幫助我們真正地成功經營企業。

☆正確的經營管理思想

君子愛財，取之有道，但什么才是這個“道”呢？

這個問題好像很簡單，又好像很難回答，當我們遇到需要思考的現實難題時，也許我們應該從中國的傳統文化精髓找到答案，正如西方人常說的——太陽底下沒有新鮮事，別忘了我們是有悠久歷史5000年文化傳承的中國人，老祖宗什么事情沒有經歷過？

(1)不忘初心，方得始終！

銷售是什么？把東西賣出去，把錢收回來。消費者為什么買你的產品？一年后還會買嗎？10年后還會買嗎？“不忘初心，方得始終”，想明白這一點，你就知道什么才是正確的經營管理思想?？蛻粜枰覀?，是企業存在的唯一理由。把產品做好、把事情做對，圍繞產品/服務這個核心，思考企業的人、做事的方法、運營效率有哪些問題、改善的空間在哪？

(2)知己知彼，百戰不殆！

不管是管理國家企業還是個人，這古話都是非常實用的，特別是做企業，一定要掌握一些最基本的財務知識管理常識。

首先，我們要知己，要知道企業自身的基本情況。包括資產負債、凈資產、應收賬款，應付賬款、預收款情況（如會員充值、預收款餅券）、企業固定成本情況（人員工資、水電、房租、固定資產等）、產品理論生產成本，產品實際生產成本、企業采購、生產、配送等重要環節的成本控制能力，門店各項費用、門店收入保本點、投入產出比分析、企業各部門的整體效率情況、企業信息化對企業經營的幫助程度、企業各崗位主要關鍵人員的水平技能和業務熟練程度……我們只有真正地了解自己的情況，才能讓我們的決策科學穩健。

然后，我們要知彼，也就是知道競爭對手的情況。除了常規的派人去對手門店蹲點觀察學習以外，但是這樣是遠遠不夠的，因為同行背后的很多經驗教訓，你很難真正接觸到。最好的方法是，定期地跟專業的第三方行業管理專家、行業信息化專家（例如，烘焙行業的知名ERP信息化專家【安仕達軟件】就有很多成功客戶案例和解決方案可以進行分享）進行溝通，可以了解到行業內領先的同行信息化都進行到了什么樣的程度，可以幫助企業進行怎么樣的提升。

現代社會，信息化管理對企業經營競爭影響太大了，ERP系統就是最典型的應用，例如安仕達烘焙ERP應用在某大型烘焙企業內部，直接使用該軟件前臺后臺的員工有上千人，各種各樣的工作崗位。完全可以說，安仕達烘焙ERP管理軟件其實就是凝聚了企業管理智慧的結晶，集各家管理精髓之大成。許多我們日常要思考的工作難題——這個內部業務流程是否合理，管理上是否閉環高效，這個操作有沒有漏洞，這個崗位是否需要優化還是干脆不應該設置這個崗位 … … 你可以通過定期溝通，互通有無，了解行業領先企業他們正在做什么？正在想什么？那些想法思路別人做過的，有什么成功經驗和失敗教訓……所以，找對了行業管理知識的關鍵節點，我們學習收獲的成果，要比去聽洗腦課什么的好太多了，因為隔行如隔山，那些各行業都通用的洗腦觀點，實踐意義真的微乎其微。

(3)天時不如地利，地利不如人和！

三國演義里面的這句著名的觀點體現了我們中國人的大智慧。

天時，就是指的大時代大潮流，所謂沒有馬云的時代，只有時代的馬云，說的就是這個道理，當一個快速發展的大時代到來，參與者往往并不是很努力就可以做得很成功，例如90年代的時候開始做烘焙事業，發展就是最快的。

地利，就是幫助我們取得競爭優勢的客觀條件，例如較好地理位置的鋪面，較早投入的網站、電商、機微信會員、微信公眾號、微信商城小程序等等。因為大時代往往很快就會結束，藍海經濟變成紅海競爭，這個時候搶占優勢地位，可以幫助企業在當地獲得先發優勢。

人和，就是要讓企業內部人員主動配合+高效運作，要達到實現這個目標，需要方方面面的努力，包括人才招聘培養、績效制度激勵、信息化協同賦能、高效成本控制能力…… 總之，成功的人找方法，失敗的人找理由，多了解同行的經驗方法，不斷精進，一定可以把企業做好做精。歡迎大家經常聯系我們，安仕達軟件公司的管理顧問，等你來騷擾哦

☆最后，我們用李白的詩做文章結尾。

李白詩云：
?？驼勫?，煙濤微茫信難求；
越人語天姥，云霞明滅或可睹。
在不確定的世界里，追求一個速成的標準答案，實為“?？驼勫蕖彼频纳裨?；謝絕誘惑，夯實管理基礎，未雨綢繆，才是回歸“越人語天姥”的煙火人間；神話可以有，煙火不能沒有，腳踏實地，擼起袖子加油干吧。